Un diagnóstico de una firma grande suele costar seis o siete cifras, con plazos de meses. Lo que varía más que el precio es lo que queda después: un informe, o una estructura que sigue respondiendo.
¿Por qué el rango es tan amplio?
Porque el precio sigue el tamaño del equipo asignado y su tiempo, no el resultado. Dos propuestas con el mismo alcance pueden diferir en un orden de magnitud solo por la antigüedad del equipo.
¿Qué encarece sin mejorar el resultado?
El tiempo de entrevistas agendadas, la producción de material intermedio y las reuniones de alineación. Ninguno de los tres aparece en el resultado final, y los tres aparecen en la factura.
¿Cómo comparar propuestas de forma honesta?
Pregunte qué queda funcionando después del final, y quién puede responder una pregunta nueva sin volver a contratar. Ahí es donde las propuestas dejan de parecerse.
Un precio cerrado con envelope declarado no es generosidad: es lo que permite comparar. La hora sénior sin límite es lo opuesto a un presupuesto.